こんにちは！治療院集客専門家の嶋橋です。
今回は、集客で苦労する治療家と、苦労しない治療家の違いについてお伝えしていきたいと思います！
そもそも集客のためには、適切な手法やノウハウ、方法論を勉強したり磨いたりすることが必要なのは、言うまでもありません。
そしてノウハウを活用していくためには、マーケティングと行動心理学の知識を身につけることも不可欠。
そうした土台を作った上で、成功する人にはどんな要素があるのかについて紹介していきたいと思います^^
ノウハウやマーケティングより大事なものとは？
集客のためのノウハウ、そしてマーケティングや行動心理学の知識。
実はこれだけでは、稼げる治療家になることはできません。
その根底に、もう1つ、一番重要な要素があります。
それは、「治療家としての在り方・考え方」。
極端に言えば、詐欺師がマーケティング・行動心理学を勉強してノウハウを身につけても、稼ぐことはできますよね？
でも私たち治療家は、患者さんの苦痛を取り除いて、幸せな人生を歩んでもらいたいと心を決めたはず。
そんな人が、マーケティング・行動心理学を学び、最新の情報を学んだら、素晴らしいことだと思います。
なぜなら、一生懸命磨いたノウハウを使って、マーケティングの力でより多くの人を幸せにできるからですね^^
だから、患者さんのために本気でがんばりたい人ほど、これらを勉強しないといけないんです。
それを踏まえて今回は、成功する人の重大要素を2つ取り上げていきますね。
成功する人の重大要素①誰のために仕事をするか？
そもそもあなたは、誰のために今の仕事をしていますか？
- 自分自身のため？
- 家族のため？
- 健康な社会を作るため？
こういうことを真剣に考えて、明確に言語化したことってありますでしょうか？？
たとえば「自分のために仕事をしている」という人も、もちろん間違いじゃありません。
ただ、1つだけ問題が生じることは知っておく必要があるでしょう。
それは、自分のために仕事をしていると、モチベーションは自分自身に全部委ねられるということです。
だから、自分の目標や夢を諦めようと考えてしまえば、思わぬ方向に進んでしまうことがあるんですね。
たとえばダイエットでも、最初は理想の体型を目指してがんばっていた人にも、徐々に停滞期がやってきます。
すると不安になって、諦めの感情が無意識に出てくるわけです💦
するといつの間にか違う理由を持ってきて「なんか腰の調子が悪いから仕方ない」みたいに、正当化してしまいやすいんですね。
私自身は、何のために仕事をしているのか？
実は私も、それと似たような経験がありました。
そこから真剣に考えて、
「誰のために仕事をして、どんな未来を作り上げたいのか」
と、常に思い返すようにしているんです。
私は医療人として、「薬のいらない未来」を作りたいと考えています。
そのために根本的に体を改善する方法を考え、研究しながらアップデートしているわけです。
そんな私と同じ考え方の治療家が一人でも増えれば、よりたくさんの患者さんに届けることができます。
喜んでくれる患者さんに囲まれるんだから、経済的にも精神的にも充実していくでしょう。
そんな先生をたくさん増やしていきたいというのが、私の目標なんですね^^
売らないように心がけたら、売れるようになった
このように、私は
「誰のために仕事をしているのか」
を定期的に、何度も思い返すようにしています。
すると自然と、患者さんの心に響く集客や治療ができるようになっていくんですね。
そうすれば、勝手に売り上げも増えています。
だからイメージとしては、
「売らないように心がけたら、売れるようになった」
という感じなんですね！
- いかにInstagramで売らない配信をするか
- いかに「来てほしい！」という気持ちがこぼれないように配信できるか
これができると、お客さんも警戒心なく近づいてきてくれて、信頼してくれるようになりますよ^^
成功する人の重大要素②即動力
続いてのポイントに入る前に、「成功する人」が予知できるある人のエピソードをお話ししたいと思います。
あなたはアンドリュー・カーネギーという人をご存知ですか？
この人はアメリカで、一代で巨万の富を築き上げて「鉄鋼王」と言われている人ですね。
彼が73歳の頃、目の前に25歳のナポレオン・ヒルという人物が現れました。
ナポレオン・ヒルは弁護士を目指し、ライターのアルバイトをしていたんだそう。
そしてあるとき、かの有名なアンドリュー・カーネギーのところに行って、取材して記事を書いてもらいたいという依頼が届きました。
ナポレオン・ヒルの「29秒」
ナポレオン・ヒルがアンドリュー・カーネギーのもとを訪れると、こんなことを言われます。
私はこれからの未来を担う経営者500人に手紙を書いて、あなたが自由にインタビューできる段取りをつけてあげましょう。
だからこの先20年、成功の秘密やプロセスを聞いて、1冊の本をまとめて欲しいのです。
そんなとんでもない依頼だったんですね！
しかも、一切資金援助はしないとさえ言われてしまいます。
そんな条件にナポレオン・ヒルは熟考した末、「やります！」と答えました。
すると、
……29秒。
これが、君が答えを出すのに費やした時間だ。
アンドリュー・カーネギーは言います。
もし君が、この答えに1分以上かかっていたら、仮にイエスと答えていても、見込みのない若者だと判断していただろう。
なぜなら、このような決断をするときは、即決できない限り後悔や苦労をしてしまうからだ。
実はその時点で、アンドリュー・カーネギーは260人の若者に同じ質問をしていたんだそうです。
でも、ほとんどの人がノーと答えたり、1分以上考えてしまいました。
その中で唯一、ナポレオン・ヒルはたった29秒でイエスと答えたから、「君に任せよう！」と決めたわけですね！
なぜ20年も必要だったのか？
ところでこの話で、
「なぜ20年もかけてまとめないといけないの？」
と、思いませんでしたか？
実はこの話のすごいところは、アンドリュー・カーネギーが言った500名の経営者は、まだ成功していない人たちだったそうなんです！
成功している人たちの話は、図書館にいくらでもある。
この500人は、これからの時代を担う成功者だ
と、アンドリュー・カーネギーはわかっていたんですね。
だから、その成功までのストーリーをインタビューしながらまとめていきなさいと、ナポレオン・ヒルに伝えたというわけです。
500人の経営者が成功すると断言できた理由
ではなぜアンドリュー・カーネギーは、その500人の経営者が成功すると断言できたのでしょうか？
それは「即動力」があったからです。
つまり、すぐに決めて動く人ということですね。
アンドリュー・カーネギーは、その500人の経営者がみんな、大事な選択をするときに即決・即行動して結果を出していることを知っていました。
だから、「絶対成功する！」と断言できたんですね。
ちなみにナポレオン・ヒル自身も、ひたすらインタビューしつつ、彼自身も成功を手にします。
なぜなら、アンドリュー・カーネギーの問いに対して即決できたからですね^^
あなたには即動力がありますか？
……この話を知ってから、私は自分を戒めましたね。
私も売り上げがどん底になって、来月支払う給料すらその月の売り上げで回すという、自転車操業状態だったことがありました。
ヤバいと思ってチラシを配ってみたものの、2万枚配ってたったの1人、リピートなしに終わってしまいます。
そんな状態から「なんとか集客できる方法はないか？」と考えて出会ったのがSNS集客だったんですね。
SNS集客を学ぶのにも、当然お金がかかります。
だから、すぐにお金を借りて契約しました。
お金を借りるのも契約するのも、即決・即行動できたからこそ、SNS集客を学んでノウハウを身につけることができました。
そのノウハウを即行動に移するのを繰り返して、改良や検証を繰り返した結果、今の自分があると思っています^^
おわりに
ここまで読んでいただき、ありがとうございました！
成功するために必要な重大要素として、
- 誰のための仕事をするか？
- 即動力
この2つを、あなたもしっかり押さえて治療院経営に励んでくださいね^^
