中山先生が売り上げをあげた事例を紹介！
今回の記事では、前回の記事で予告した通り私の生徒さんの一人・中山先生（仮名）が、これまでどんなふうにして売り上げを伸ばしてきたのかについて、インタビュー形式でお聞きしていきたいと思います。
まず中山先生の現状について紹介すると、中山先生は西日本で治療院を経営されていて、月商は230万円、スタッフはおらず一人でやっている方です。
まずお聞きしたいのですが、中山先生の治療院での客単価はどれくらいなんでしょうか？
今は大体、5500円ぐらいですかね！
なるほど！ということは、月に20日稼働として、1日20名くらいに施術している感じですね。
ありがたいことに1人なので、断らないといけないときもありますね！
すばらしいですね！
アカデミーに入るまでの集客できずに悩んでいた頃と比べると、雲泥の差なんじゃないでしょうか。
具体的に、どうやって集客しているのか？
では、もうちょっと具体的にどんな方法を使っているのか聞いてもいいですか？？
1番結果に繋がったのはインスタとLINE@でしたね！！予想以上でした！
そのほかにはyoutubeとGoogleマイビジネスも！！
なるほど！やっぱりInstagramですよね！
認知を集めるためには、現状でInstagramが最強のツールです。
いろんなことをつまみ食いするのではなく、まずはInstagramを極めることが集客のポイントですよ。
結果が出るまでにかかった時間は？
中山先生がInstagramを始めて、何ヶ月くらいで結果が出るようになったんでしょう？
いまはフォロワー4500人です
4ヶ月で3000人いきましたね！！
すごいじゃないですか！
実際に初月から結果ではじめたので、僕もびっくりしました
これを読んでいるあなたにも知っておいてほしいのですが、単に3000人のフォロワーを増やすだけなら、難しいことではありません。
でも、中山さんの場合は自分の見込み客になるフォロワーさん、つまり濃厚なフォロワーさんだけを3000人集めたのが、すごいところなんですよね。
インスタグラムで結果を出すコツは？
じゃあ、具体的にInstagramでどんなことをやったのかも教えてください！
投稿だけじゃなくて、ストーリーやタグ付け、コメントもやってます！！
やっぱりそういうことですよね！
もちろんどんな投稿をするかも大事なんですが、店舗型ビジネスをやっていく場合、実際に足を運んでくれる「地域の人たち」に認知してもらう必要があります。
だから、地域の人たちとつながって、一人ひとりとコミュニケーションを取ることも不可欠なんですよね。
インスタのアルゴリズムを理解してやれば、地域の人々に認知してもらえやすいと感じますね
タグ付けもすごい重要ですね！
そうですね。Instagramにはアルゴリズムがあるから、それを攻略すると結果が出ますよね！
たとえば、いいね・コメント・タグづけなどを使って地域の人とコミュニケーションをとっていると、「あ、この人はこの地域の人と交流するアカウントなんだな」とアルゴリズムに評価してもらえます。
すると、その地域に住んでいるInstagramユーザーの「おすすめ」に表示されやすくなって、フォロワーが増えやすくなるという仕組みです。
InstagramのAIやアルゴリズムをしっかり味方につけることが、Instagramの攻略のポイントと言えますね。
具体的に地域のフォロワーさんを増やすためのテクニックは、こちらの記事も参考にしてくださいね。
LINE@の使い方についても徹底インタビュー！
それでは次に、LINE@の使い方についても中山先生にうかがっていきましょう。
まず、現時点で中山先生のLINE@には、どれくらいの友達が集まっているんでしょうか？
600リストいます！
すごいですね！それだけの数になると、Instagram以外からの流入もある感じですか？？
主にインスタからの流入、あとはLINE拡散からの流入、MEOからの流入、口コミからの登録ですねー
なるほど！
実は中山先生は、私のアカデミーに入って治療院集客を始めてから、まだ1年も経っていない方なんです。
それなのに600人も見込み客を集められるっていうのは、すばらしい成果です！
具体的なLINE@の配信方法は？
ちなみに中山先生のLINE@では、どんなことを心がけて配信してるんですか？
LINEでの教育は嶋橋さんの患者教育テンプレートどおりにやってるだけです笑
そうでしたか！確かに私のアカデミーでは、LINE@を使った教育テンプレートをご用意しています。
このテンプレートだけを使っているだけってことですね。
私もLINE@の教育については一番自信があるところなので、そう言っていただけると嬉しいですね！
はじめは自己流でやってたんですが、全然反応なくて、このテンプレート使った途端に反応に雲泥の差がでたのでびっくりしましたね笑
これは集客ではあるあるですね！
私のアカデミーの中でも、うまくいっていない人ほど我流に走ってしまう傾向にあります。
もちろん最終的にはオリジナルになっていくのはいいんですが、まずは100％コピーすることから始める必要があるんですね。
いわゆる「守破離」の考え方。
100%習った通りにやれば、最終的には自然とオリジナル性が出てくるので、結局はテンプレートを忠実に使うのが最短の方法なんです。
売り上げを大きく増やす「リピート戦略」とは？
治療院で売り上げを増やしたいと考えるなら、お客さんにリピートしてもらわないといけません。
具体的にどんなリピート戦略を使っているのか、中山先生に聞いてみたいと思います。
リピート対策は、これも嶋橋さん伝授のリピート作戦を素直に実践してるだけです！
ありがとうございます！
あ、あと、嶋橋さんに教わってからカウンセリングの精度が劇的に変わりましたよ！
カウンセリング、いわゆる問診のことですね！
今後はこちらのブログでも、問診についての記事をアップしていきたいと思います。
本音は言わないでほしいですけどw でも情報知ってるだけではできないとおもいますね
実はこのブログやYouTubeで発信しているノウハウを全部集めれば、アカデミーで教えている内容とほぼ同一になるんです。
でも、アカデミーで教えている「ノウハウをどんな風に扱っていくか？」が抜け落ちていれば、結果が出ないんですよね。
リピート作戦を使って、中山先生の場合はどんな成果が出てますか？？
8回リピート率も８割超えてますね！！新規の方にはほぼ感動してもらえてますね
あれだけ集客に悩んでたのに、今は来すぎて悩んでます笑
いいですね！10人のうち8人が8回リピートしてくれるなら、患者さんが増えて、売り上げがあがるのも当然ですね。
なぜ結果が出せるようになったのか？
中山先生が月に230万円売り上げられるようになった理由についてを聞いてもいいですか？
結果を出してる人にしっかり学んだからだとおもいます。
独学でやってたときは月商100万ですらいかなかったのに、学び始めてから嘘みたいに上手くまわりはじめたので笑
これは大切なことですね。メンターや師匠など、誰から学ぶかは十分気をつけないといけません。
私たちがアドバイスを聞くべきメンターの条件は、こちらの記事で紹介しているので要チェックです。
なぜアカデミーに先行投資しようと思ったのか？
中山先生の場合は、決して安くない金額の私のアカデミーに先行投資するという決断を下しましたよね？
それまでは治療院の経営が回らず大変だったにもかかわらず、お金を払おうと思ったとき「怖いな」とかは感じなかったんでしょうか？
怖かったですけど、月商100以下→月商200万安定してることを考えると、もっとはやくやっておけばよかったって後悔しました笑
なるほど。結果が出ている人はみんなそう言いますよね！
あとは、売上たてないと家族を守れないので、もうやるしかない！って感じだったし、嶋橋さんの実績、人柄が背中押してくれたのもあります
ありがとうございます！確かに稼げなければ、家族も養っていけませんからね。
おわりに
というわけで、今回はアカデミーの生徒さんである中山先生から、実際に売り上げをあげるまでの流れについてインタビュー形式で紹介してきました。
中山先生の事例も参考にしながら、治療院集客をスタートしてみてくださいね！
