こんにちは！治療院集客専門家の嶋橋です。

今回のテーマは、「売上を上げたい治療家が今すぐ辞めるべき３つのこと」になります^^

さらにここでは、『絶対に成功するための方法』についても、がっつりお伝えしていこうと思います！

私も治療院を経営していますが、月商500万円を安定的に売り上げられるようになり、一応は成功したと言ってもいいと思っています。

今では治療院以外に3つ、全部で4つの事業を手がけるようにもなりました。

このようになるために、一体どんなことをすればいいのか？

それを今回書いていきたいと思います^^

人と違うことをする

まず成功するための大きな枠組みから紹介しますと、「人と違うことをすること」が絶対に必要です。

世の中でたくさんの人がいる中で、成功している人はごく一部です。

ということは、多くの人と同じことをしていても、絶対に成功の枠組みに入ることはないんですね💦

だからまずは、人と違うことをやるのが基本です。

ただ、訳わからんことをやろうって意味ではなくて、周りから「そんなこと真似でけへんわ…」と思われるようなことをしようってことです^^

具体的には「人がやり続けることができないこと」を続けるだけで、人と違う枠組みに入ることができるんですね！

つまり、人がやりたがらないことを、率先してやり続けるということですね。

みんな途中であきらめることを、続けよう

世の中には、大半の人が途中であきらめることってたくさんあります。

たとえば私は、治療家としてコミュニティに属して、自分にとっての師匠を見つけて師匠や技術を学びながら、自分を常にアップデートしてきました。

自分のお店を閉めてでも、師匠のところへ見学・研修に行ったりする時間を、コンスタントに作り続けているんです^^

毎月師匠のところへ行って、特別なことがあったのかと言われると、そんなことはないのかもしれません。

「毎月何しにきてんねん？」

師匠にはそんなふうに思われるかもしれない。

でも、それでいいんです！

毎月師匠のところに足を運び続ける…ということを、やり続けた先生はいないから。

だから私は、行き続けるんです^^

毎月通い続ける先生は、他にいない

私も、何か突拍子のない能力があるわけじゃないけど、治療家として成功したいという思いがあります。

だったら、自分よりすごい治療家を師匠と仰いで、毎月決まった日に必ず通い続ける。

それをやり続けた先生が果たして存在するのかって話です！

「そんな時間があるなら、一人でも患者さんをみたほうがいいんじゃない？」

そんなふうに感じた方もいるかもしれませんね^^

でも、私にとって自分をアップデートして叱っていただくのって、自己成長のためにめちゃくちゃ重要だと思っているんです！

三日坊主で終わる人がめちゃくちゃ多い

ちなみにその師匠のところには、過去に何人も研修・見学に来られているんですよね。

ただ、私は3回以上・3ヶ月以上連続で来た人をみたことがありません。

最初のうちは「めちゃくちゃためになりました！毎月来ていいですか？」って言うんです。

でも、大抵の先生は絶対に来なくなるってわかっているから、心配はしていないんですけども。笑

だから、その師匠の本当の真髄に気づくことができる日は、私以外には絶対に来ないんじゃないかと思っています^^

これをやるだけでも、成功者の仲間入りへ！

「やりたいと思っているけど続けられないこと」

それをコンスタントに続けられる人って、もう間違いなく成功者になるための扉を開けていると私は思います！

よく成功者の人が、「人と同じことをやっていても意味がない」って言いますよね。

でもそれって、突拍子もないことをやれって意味じゃないんです。

たとえみんなと同じ方向に行っていたとしても、絶対にブレずに前に進み続けることが大事なんです^^

それが、皆さんが絶対に成功できる足掛かりになっていくでしょう！

目標や計画、数字を見える化していますか？？

ここからはもう少し具体的な話に入っていきましょう。

皆さんは、経営するために計画書って作ってますか？

それらに対して評価するための具体的な数字は出してますか？

その数字をクリアするための行動目標を、明確に見える化してますでしょうか？

それを第三者が見てもわかる状態で残せていますか？

新規集客よりも、リピート戦略！

たとえば、一人治療院で月商40万円くらい、月の新規の患者さんが6人くらいだとしましょう。

でも、なかなか新規の患者さんがなかなか増えず、リピート率も上げていかないと売り上げが増えない…。

こんな人がいたとします。

この状態から、まずは何をしたらいいと思いますか？？

これは間違いなく「リピート戦略」です！

「集客」を挙げる人もいるんですけど、一人治療院で月6人来てくれるわけですから、リピート率を上げるのが先なんですね。

リピートの5倍、新規集客にはコストがかかる

新規集客とリピート戦略とを比べたら、絶対にリピートが優先なんです！

その理由は単純で、新規集客というのはリピートの5倍、労力がかかるというデータが出ているから。

だったら、絶対リピート戦略からやっていった方がいいですよね^^

金銭的にも時間的にも、新規集客はリピートの5倍労力がかかってしまうことを覚えておきましょう！

まずLINEに登録してもらおう！

ではリピート戦略としてまず最初にやるべきなのは何でしょうか？

それは、お店に来てくれる人全員にLINE@に登録してもらうこと！

これを全力でやっていきましょう！

もちろん、LINE@に登録してもらうための口実は、ちゃんと与えてあげないとダメですよ^^

「こんな素晴らしい情報をお渡しします！」

とか、あるいは私の場合だったら

今日治療したビフォーアフターの写真とか、気をつけるべきアドバイスについてもう一度シェアしたいので、LINE@に登録してメッセージしていただけませんか？

というふうにお声がけしています^^

ここから予約の変更やキャンセルも可能ですから！

このようにLINE@の必要性をお話しして、登録してもらう。

それを1ヶ月も続ければ、ある程度すべての患者さんに登録してもらうことが可能だと思います！

休眠客には、特別オファーを！

それと同時に、直近3ヶ月でまだ来店していない人、いわゆる休眠客に対して、特別オファーの手紙を出しましょう^^

手紙を書いて封筒に入れて発送し、反応をいただくのに大体1〜2週間くらいかかると思います。

そこでやってきてくれた休眠客にも、LINE@に登録してもらってリストを作っていくのがポイントです！

おわりに

今日も最後まで読んでいただき、ありがとうございました！

売り上げを増やして成功するためには、人と違うことをやるのが大前提。

その上でリピート戦略に取り組むことが大事だと書いてきましたが、続きは後半パートでお伝えしていきましょう！

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