こんにちは！治療院集客専門家の嶋橋です。
今日は月商100万円に満たない治療院の先生がやるべきことについて、3つ取り上げていきたいと思います！
あくまでも目安ですが、一人治療院をされているなら月商100万円が、1つのハードルになってくると思います。
個人で事業をしていくわけですから、サラリーマンよりは多く稼ぎたい…。
そう考えると、月商100万円は絶対条件じゃないか、と。
その壁をクリアするためにやるべきこととして、今回は3つのポイントを書いていきます^^
【やるべきこと①】自分の年収は周りの人間で決まる
まず1つ目は、「自分の年収は周りの人間で決まる」ということです。
たとえば月商100万円以上の先生と横のつながりがあると、成功している先生の考え方や行動など、影響を受けることができるんですよね。
すると、自分自身の行動もアップデートされていく…というのが1つ。
もう1つ理由があって、自分が尊敬できるような人たちと常に一緒にいることで、「認知的不協和」という心理現象が働くんですね。
自分自身の基準というか、スタンダードが入れ替わって行って、「あれ？なんで自分は今こんな状態なんだろう」と違和感を感じるようになる。
すると、そこから抜け出したくなって、自分自身の行動が変わっていくという作用があるんです^^
深層心理が働き、無意識に売り上げが増えていく
自分たちとしては無意識なんですけど、やっぱり稼いでいる人と一緒にいると、売り上げが上がっていくんですよね。
いわゆる深層心理に働きかけて、勝手に行動が変わっていくんだと思います。
ただでさえ治療家って、職人気質なところがありますよね？
そんな私たちが横のつながりを嫌ってしまうと、売り上げが伸びるスピードっていうのも遅くなってしまいます💦
かけ離れた存在の人とも、つながろう
ただし、ここで注意点が1つあります。
それは、自分とはかけ離れた存在の人ともしっかりと横のつながりを作ること。
もしかしたら今のあなた自身では、相手の魅力や成功要因が理解できないかもしれません。
でも、時間が経つとものすごく尊敬できる師匠になることがあるんですね。
たとえば恋愛でも、付き合っている女の子と少しずつ価値観が合わなくなってくると、だんだん魅力を感じなくなっていくことがあります。
人としてグングン成長していくと、成長していない人との差が生まれて魅力が感じられなくなるんですね。
たとえば、ビルの2階相当の視野の人間がドンドン成長して、5階、6階ぐらいの視野になったら、2階から見た景色とは全然違う景色が広がります。
2階では見えなかった10階建てのビルも、5階の高さからは見えるようになるんです。
そこで初めて、10階建てのビルに魅力を感じるようになる。
だから、自分に近い人ばかりと付き合うのではなく、かけ離れた存在の人ともつながることが大事なんです^^
【やるべきこと②】自己流は事故る
2つ目のポイントは、「自己流は事故る」です。
まさに読んで字のごとくですね。
治療家が成功できない要因には、高すぎるプライドとか、人に頼れない性格とかいろいろあると思います。
そうしたものがジャマになって、人に教えてもらうのに抵抗があると、自己流で集客や治療をやろうとしてしまいます。
それで結果が出るならいいですが、大半の人にとってはちゃんと人から教えてもらったほうが絶対いいはずです。
師匠に教わりながら、素直に積み上げていく
私も同じで、自己流で上手くいくことがなかったんですよね。
だから私は、
- 治療の師匠
- マーケティングの師匠
- 経営者としての師匠
この3人の師匠について、自己流にならないようにお叱りを受けながら、成長しているっていう面があるんです。
だから、皆さんも自己流にだけはならないようにして、師匠の教えに従って積み上げていくのが大事です^^
正しい体の使い方って、教わりましたか？
たとえばあなたは、正しい座り方とか歩き方って、誰かに習ったことはないと思います。
体の仕組みについて教えてもらって、どこの筋肉を使ったらいいのか。
そんなことって、まず教わりません。
でも、プロのスポーツ選手と呼ばれる人たちは、コーチや映像を駆使して、徹底的にフォームを改善しているわけじゃないですか。
だったら、私たちもちゃんと体の使い方を知り、自己流じゃない方法で動くことが大事になってくるんです。
たとえば今腰痛や猫背を抱えている人なら、自分で自分の悪いところを気づけることは少ないです。
それを矯正して正しい動かし方を教えてあげるのが、私たち治療家なんですよね。
ビジネスでも自己流は失敗のもと
これはビジネスでも全く同じで、自己流でやってしまえば自分では間違いに気づけません。
猫背になって首を痛めて神経痛が出てしまったら、もう手術してもらうしかない。
そうならないために、自己流や我流ではなく、しっかりと学ぶようにしましょう^^
【やるべきこと③】事業投資を行う
最後の3つ目は、「事業投資をしっかりと行いましょう」ということです。
月商100万円行っていない先生っていうのは、自己投資や事業投資に怯えてしまっているんですよね。
だから、いいチャンスが目の前にあったとしても、動き出すのが怖くなってしまう。
私も過去に失敗を経験した身ですので、「失敗したらどうしよう…」みたいな心理になることもよく理解できます^^
だからこそ、事業投資をすること、そのためにリサーチすることが必要になってくるんです。
たとえばSNS集客に関しても、まずはしっかりとリサーチしてピンとくるものがあったら、すぐ行動。
まずは徹底的に調べて、リターンが見込めるものなのかをじっくり考え、再現性があるのかを見極める必要があるんです！
お金以外にも、投資すべきことがある！
投資って聞くとお金のイメージが強いですが、実は事業投資にも3つの種類があります。
- お金
- 時間
- 恩
この3つです。
特に「時間」については、本来はお金よりもずっと価値があるものです。
この時間をいかに上手く使えるかが、ずっと大事になってくるんですね。
そして「恩」も、ある意味で投資なんです。
お客さんにとって役に立つ情報を提供して、喜んでもらう。
そこから集客は始まるわけですね。
投資するだけじゃ意味がない！
ただし、お金も時間も恩も、それだけではなんの価値もありません。
単にお金を使ったら投資なのかと言えば、そんなこともありませんよね？
大事なのは、「労力」という要素が加わるからこそ、投資としての価値が出てくるんです。
だから、本を読むだけとか、人の話を聞くだけでは意味がない。
労力とセットにするから、投資の意味が出てくるんですね。
スクールで学んだことを実行に移さない、労力を使わないというのは、時間のムダ。
事業投資では、実行することがセットじゃないと意味がないことを、しっかり覚えていってくださいね^^
『熱』を持って、行動しよう
最後に1つだけ、どうしても書きたいことがあったのでお伝えさせてください。
月商100万円をクリアするために、もう一つ絶対に必要な要素、それは、
『熱』です。
私もこれまでたくさんの先生方のコンサルティングをさせてもらったり、経営の相談に乗ったりしてきました、
その中で成功する先生というのは、やぱり内に秘めたエネルギーや熱がある先生なんですよね。
熱やエネルギーがたっぷりあれば、どれだけ走ってもエネルギー切れにはなりません。
あなたも熱を持って行動するようにしてくださいね^^
おわりに
今回も最後まで読んでいただき、ありがとうございました！
- 自分の年収は周りの人間で決まる
- 自己流は事故る
- 事業投資を行う
というわけで、この3つを押さえて治療院経営に取り組みましょう。
そうすればきっと、月商100万円も近づいてきますよ^^
