こんにちは！治療院集客専門家の嶋橋です。
今回は「貧乏を引き寄せる３つの特徴」というテーマで書いていきたいと思います^^
それでは早速いきましょう！
特徴①お金がない・時間がないを理由にしてしまう
まず1つ目の特徴は、「お金がない」「時間がない」を理由にしてしまうことです。
私自身治療院をオープンして10年経つわけですけど、良かった時もあれば悪い時もあったんです。
来月の経費を払ってしまうと、貯金がゼロになる…なんて時期もありました💦
そんな状況から、今では月商500万円を安定して売り上げる治療院を運営できています^^
そこまでの間、資金繰りに困っていた時期の私が、まさにこの特徴を持っていました。
「お金がないから、何もできないんです」
「やらなければならないことに追われて、時間がないんです」
……そんなふうに思い込んで、何もしない。
だから貧乏だったんですよね💦
安易なテクニックに飛びついてはダメ！
お金や時間がないことを言い訳にする人は、お金や時間に余裕がある状態には絶対にならないでしょう。
もしかしたらあなたも患者さんから、「できるだけ早く治して欲しい」「できるだけ安く治してほしい」と言われたことがあるかもしれません。
そんなふうに言われた経験がある先生は、あなた自身が治療院経営で「もっと早く」「もっと安く」という姿勢をとってしまっている可能性が高いんです！
私も他の治療家さんにテクニックを教える機会があるんですけど、うまくいかない先生に限って
「一撃必殺のテクニックがあるはずだ！」
「これをやれば今すぐ集客できて、売り上げが上がるはずだ！」
と考えてしまう傾向にあります。
……でも、治療でも経営でも、基礎から積み上げていかないと絶対に崩れ落ちるんですよね。
逆に、基礎をしっかり習得している先生は、時代が変わっても、どんなテクニックであれ習得できるんです^^
本当に必要なものを手に入れる方法を考えよう
結局、簡単に集客できるテクニックとか、魔法のノウハウとかに騙されているから、いつまでも貧乏から抜け出せないんですよね…💦
「お金がない」「時間がない」という言い訳をしてしまうから、一撃必殺〜的なものに飛びついてしまうんです。
だから、お金がないとか時間がないって考えるのではなく、「どうやったら結果を手に入れられるのか？」を考えましょう！
そうすれば、本当に必要なものに対して「借金してでも学ぼう！」と決断できるようになりますから^^
特徴②技術さえあればと思っている
続いて貧乏を引き寄せる特徴の2つ目が、「技術さえあればと思っている」ということです。
これも治療家の先生によくあるパターンですね！
でも結論から言ってしまうと、治療家の先生は「経営者としての脳みそ」を使ってなさすぎる。
これがめちゃくちゃ大事なんです！
ただ、「技術さえあれば」と考えるのは、治療家なら誰しもが通る道だと思っています^^
だからこの考え方が悪いわけじゃなくて、ちゃんと壁にぶつかって乗り越えるのが重要。
技術があるのは当たり前！
もちろん技術があることも大事なんですけど、私に言わせれば技術があるのは当たり前。
技術を向上させていく努力を惜しまないのも、当たり前。
だって、あなたの技術はお店の「商品」なんですから^^
逆に言えば、技術だけ磨くというのは、商品がいいだけに過ぎません。
確実に売り上げを伸ばしたいと考えるなら、コロナのような出来事があっても負けない「経営力」を身につけるのが重要になってくるんです^^
この質問に、即答できますか？？
本来なら、次のような質問に一瞬で答えられないといけません。
- 先月の売り上げはいくらでしたか？
- 先月の新規の患者さんは何人でしたか？
- その新規の患者さんの、2回目リピート率は何%でしたか？
治療院の「経営者」なんだったら、このくらいの数字はサクッと答えられないと失格なんです…💦
もっと言えば、
- 今年の売り上げは、昨対比でいくらでしたか？
- その数字は、当初の事業計画から何%の誤差がありますか？
- 来年の事業計画では、今年から何%売り上げを増やす見込みですか？
- それに対する具体的な戦略はありますか？
こうした数字についても、はっきりを答えられるでしょうか？？
「なんかこの人、ややこしいこと言い出したな…」
そんなふうに感じるかもしれないんですけど、これに答えられるのが普通なんです^^
治療院ではやってなくて、一般企業は当たり前にやってること
なぜなら、治療院や整体院以外の一般の会社って、こういう数字を当たり前に出しているんです！
私自身も、経営者脳を持つまでは知らなかったんですけど、一般企業は普通にやってることなんですね^^
こんなことも知らずにどんぶり勘定を続けていたら、治療院業界の明るい未来を作っていくことなんてできませんよね？
「想い」だけじゃ未来は変わりません。
数字や計画といった基礎を突き詰めていくことで、意図的に売り上げを増やしていくことができるんです！
そこで初めて、自分の家族を守っていくことができるんですね^^
特徴③時代遅れの集客に固執している
貧乏を引き寄せる最後の特徴が、「時代遅れの集客に固執している」です。
今の時代の集客の基本といえば、なんと言ってもホームページ集客ですよね。
ホームページ集客でうまくいっている先生もたくさんいますし、一番メジャーかなと思います。
では、ホームページがなかった時代の先生は、どうやってたくさんのファンを集めていたと思いますか？
チラシ、口コミ、紹介…だけじゃなくて、地域貢献やボランティア活動、PTA活動のような
「人として信頼していただけるような活動」
をやっていた人が、安定的にファンを集めて、売り上げも安定していたんです^^
人と人との繋がりを大事にしていたから、「この人から治療を受けたい！」と思っていただけるようになるわけです。
あなたの価値観、時代遅れです！
しかし最近では、ネットの発展で人と人との繋がりが希薄になっていった結果、
「ホームページ作って、SEO対策しとけば勝ち！」
みたいな時代になってしまいました。
そのせいで、集客をする価値観がどんどんズレていってしまったんです💦
もともと集客なんて、すごく簡単なことなんです^^
なぜなら、昭和と同じことをやればいいだけだから。
つまり、今の最先端の集客というのは、昔から変わらない本来の集客に戻っただけなんです！
本来の集客の形に戻って、原点回帰してきただけなんですね^^
ホームページ集客自体が時代遅れというわけじゃなくて、皆さんの「感覚」が時代遅れになっているわけです。
ちゃんと人と人との繋がりを大事にできる先生が、人から頼られるに決まってますから^^
私も、地域貢献し続けてます^^
ちなみに私も、いわゆる「緑のおじさん」に立候補してきたところだったりします。
朝、地域の子どもたちが投稿するときに、信号機のところに立って旗を持って、見守ってあげる仕事ですね^^
緑のおじさんをやってる人たちって、もう高齢の方たちばかりじゃないですか。
だから私も、「朝お店が開く前の朝だけだったら、やらせていただきますよ」と、地域貢献のために立候補してきたところなんです^^
人として信頼できる先生を目指そう
さらに今は、地域の人はもちろん、ネットやSNSを使えば日本中の人と「人と人との繋がり」を持てるようになっている時代です。
ちょっと足を伸ばさないと来店できないような人とも、ちゃんと繋がることができる。
そういった人たちに、情報提供という名のGIVEをするのが大事なんです^^
医療の知識、健康の知識などいっぱいありますよね？？
そういう情報を発信していけば、「人として信頼できる先生」として興味を持ってもらい、お問い合わせが殺到するようになりますから^^
おわりに
- お金がない・時間がないを理由にしてしまう
- 技術さえあればと思っている
- 時代遅れの集客に固執している
というわけでこの3つが、貧乏を引き寄せる3つの特徴でした。
今回の内容を参考にして、あなたもぜひ貧乏から抜け出す治療院を目指してくださいね^^
