こんにちは！治療院集客専門家の嶋橋です。
今回は、月商１００万円を達成させるためのイロハというテーマで書いていきたいと思います！
一人治療院の先生が、売り上げを増やしていく方法が中心です^^
最初に言っておくと、一人治療院の先生が月商100万円クリアすることは、絶対に可能です！
やるべきことを確実にクリアしていけば、絶対に可能なんですね。
月商100万円あれば、家賃や経費を差し引いてもサラリーマンよりずっといいですよね？？
だから、月商100万円は絶対にクリアすべきラインなんです^^
では、月商100万円を達成するために具体的に何が必要なのか？
今日は3つのポイントをご紹介していきます！
①ポイントゲッターを決めろ！！
まず1つ目は、「ポイントゲッターを決めろ！」ということです。
集客をやろうとすると、いろんな方法があります。
その中でも確実に集客を成功させるために必要なのが、ポイントゲッターを作ることなんです^^
たとえばInstagramやGoogleマイビジネスなどの方法もありますが、全部中途半端だと結果には結びつかない。
だから、まずはエースストライカーを決めましょうってことです！
最強のポイントゲッターは、この2つ！
具体的なポイントゲッターは、次の2つです。
- LINE@
- LP（ランディングページ）
この2つが、ポイントゲッターになってきます！
さらに、あなたのLPをみた人が100人につき1人でも来店してくれるようになったら、もう勝ちゲー。
あとはLPにお客さんを集めるために、InstagramやGoogleマイビジネスなど、好きな方法を使えばいいんです！
一方で、どれだけ集客をがんばってもLPがなかったら、来店するきっかけを作ってあげることができないんですね💦
LINE@で見込み客教育をしよう
ただ、100人につき1人の確率でしか来店してくれないのは、ちょっともったいない！
99人の人はLPを見たのに来店してくれないわけですから。
そこで使うべきなのが、LINE@なんです^^
問い合わせる勇気が出なかったり、他のことで忙しくしている…みたいなお客さんを、来店までは難しくてもLINE@に登録してもらいましょう！
リピーターになり、売り上げも安定！
そしてLINE@の中で見込み客教育ができたら、良質なお客さんが来店してくれる可能性もアップするんです。
LPを見て直接来店したお客さんの場合、良質じゃないお客さんも少なくありません。
でも、LINE@を読んで来店してくれたお客さんは、すでに先生のファンになっている状態です！
先生のことを信頼し、大好きな状態で来店してくれるから、リピート確定なわけですね！
だから、売り上げを安定させるにはLINE@はとても有用なツールなんです^^
②今やるべきことを明確にする
そして2つ目が、「今やるべきことを明確にする」です。
集客するためには、ポイントゲッターであるLINE@とLPが絶対に必要。
では、あなたが今やるべきことはなんでしょうか？？
言うまでもなく、LINE@とLPを作ることですよね^^
業者に頼む？自分でテンプレを学ぶ？
そこで出てくる選択肢が、
- 業者に頼む
- 自分でテンプレートを学ぶ
この2つだと思います。
あなただったらどちらを選びますか？
自分の仕事をアウトソーシングして業者に頼んで、やるべき仕事をきっちりこなしていくのもいいでしょう。
でも、月商100万円を目指して、そこから先も自分で集客し続けようと考えるなら、自分で学ぶほうがずっと大事です！
魚を渡す？釣り方を教える？
たとえば、原住民が住んでいる孤島に足を踏み入れたとして、原住民がみんなお腹を空かせていたとします。
そんな時、あなたは次の2つのうちどっちの行動を取りますか？
- カゴいっぱいの魚をプレゼントする
- 魚の釣り方（漁）を教えてあげる
きっと多くの人は、Bを選んでくれると思います^^
これと同じように、いきなり業者に頼んでしまうとLPの作り方を学習できなくなってしまいます。
だからまずは、自分でLPの作り方を学び、LINE@の配信方法を学ぶべきなんです！
そうする方が、後々になって自力で集客できるようになりますよ^^
（もちろん業者に頼みながら自分で学ぶという方法もアリです！！）
③投資すべきところに投資すべし！
最後のポイントが、「投資すべきところに投資すべし！」になります。
これはどんな仕事、どんな業種であっても、投資すべきところに投資していなかったら成功するはずがないんですよね。
きっとこれを読んでいるあなたも、治療という技術を学ぶために投資をしてきたはずです！
柔道整復師、鍼灸師、あん摩マッサージ指圧師、理学療法士の方なら、専門学校に通って500万円くらいの投資をしていると思うんです。
そして開業するまでの修行期間には、お金以外に「時間」も投資したはず。
師匠や先生について、しっかりついていくという投資をしていたからこそ、あなた自身も先生と呼ばれる立場になることができたんですよね？？
治療と同じように、経営を学ぶのに投資しよう
お店の経営でも全く同じことが言えます！
治療家としてのスキルは、お店で提供する「商品」にすぎません。
商品を高めるために専門学校に通い、国家資格を取ったわけです。
今後お店を経営していくためには、それに加えて「経営」「マーケティング」を学ぶために投資しないといけないんです！
治療だけを極めても、お客さんは増えない
私自身も、昔は職人気質なところがありました。
技術至上主義みたいな考え方で育ってきたので、
「いい治療をすれば、必ず患者さんが増えてくるはずだ！」
そう考えていました。
でも、よく考えてみたら「いつになったら一流になれるのか？」ってわからなくないですか？？
個人的には、そこらの先生に負けない技術を持っていると自負しています。
でも、まだ上には上がいる。
だから、日々修行だなと思いながら活動しています^^
最初の1年で80%、2年目からは1%
たとえば、治療の技術を学ぶために1年間、なりふり構わず勉強したら、ざっくり80％くらい成長することができます。
でも、そこから先というのは、1年で1％ずつしか伸びていかない。
そんなイメージを持ってもらえるといいと思います^^
あなたもきっと、これまでに治療のことだけに専念して学んできたと思います。
だったら、すでに80%に到達しているはず！
ということは、1年で1%ずつしか成長していないと思うんです。
治療も集客もバランスよく磨いていこう！
治療院経営では、この治療の技術と経営・マーケティングの技術、2つの要素が合わさって成り立ちます。
技術だけを100%に積み上げたけど、経営・マーケティングは0%という先生と、
技術を80％、経営・マーケティングのことも80%学んだ先生がいたとしたら、
後者の先生の方がずっと多くの患者さんを幸せにすることができるんです^^
私たちの本分は、一人でも多くの患者さんを健康にして、人生を変えてあげることだと思います。
だったら、より多くの患者さんの人生を変えるために、技術だけじゃなくて経営・マーケティングも絶対に学ばないといけない。
技術を磨くだけで自己満足するんじゃなくて、より多くの人に知っていただく「集客」も学んでいきましょう^^
おわりに
ここまで読んでいただき、ありがとうございました！
- ポイントゲッターを決めろ！！
- 今やるべきことを明確にする
- 投資すべきところに投資すべし！
この3つが、月商100万円達成するために必要なポイントです。
これをぜひ覚えて帰ってくださいね^^
